Le marché des SUV à 3 rangées se réchauffe alors que la demande des consommateurs monte en flèche: "Il n'y a pas de substitut"

Le marché des SUV à 3 rangées se réchauffe alors que la demande des consommateurs monte en flèche: « Il n’y a pas de substitut »


Lorsque la Volkswagen ID. Buzz est mis en vente aux États-Unis, les consommateurs pourraient être séduits par le design nostalgique et le groupe motopropulseur électrique du microbus. Ils peuvent également tomber amoureux de ses trois rangées de passagers.

« C’est un transporteur familial, un déménageur… la majorité de nos acheteurs viendront probablement de VUS de taille moyenne ou grande », a déclaré Jeffrey Lear, chef de produit des véhicules électriques chez Volkswagen of America, à ABC News. « Nous le savons grâce à nos recherches – les familles veulent trois rangées. »

Il a ajouté: « Trois rangées étaient une nécessité. »

PHOTO: « C’était vraiment une nécessité », a déclaré Jeffrey Lear, chef de produit des véhicules électriques chez Volkswagen of America, à propos d’un ID Buzz à trois rangées. (Morgan Korn)

Uniquement la version américaine de l’ID. Buzz est livré avec trois rangées pouvant accueillir sept personnes. Les Américains demandent de plus en plus des VUS plus grands qui peuvent s’adapter à leur mode de vie actif et les familles grandissantes et les constructeurs automobiles sont à l’écoute. Beaucoup ont élargi leurs gammes pour répondre à ce segment « extrêmement important », selon Ed Kim, président et analyste en chef d’AutoPacific.

« Le fait qu’il y ait autant d’entrées de SUV à trois rangées sur le marché reflète vraiment le fait que les consommateurs de la génération Y ont besoin d’un grand véhicule familial », a déclaré Kim à ABC News. « La génération Y approche de ses années de revenu maximales. Si vous ne jouez pas dans l’espace à trois rangées, vous ne vous adressez pas à une grande partie du marché. »

Selon Tony Quiroga, rédacteur en chef de Car and Driver, les VUS de taille moyenne à trois rangées remplacent ce que les familles conduisaient il y a des années – la fourgonnette.

« Le segment des mini-fourgonnettes n’a cessé de décliner et cet espace a été repris par tous les VUS et multisegments à trois rangées », a déclaré Quiroga à ABC News.

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Le constructeur automobile allemand BMW a trouvé de nouveaux clients lorsqu’il a présenté son SUV à trois rangées, le X7, fin 2018.

« Un peu plus de la moitié des clients qui achètent le X7 ne sont pas d’anciens propriétaires de BMW », selon Michael Baxley, chef de produit américain chez BMW. « Le X7 a eu beaucoup de succès. »

Le mois dernier, BMW a présenté le X7 2023, qui comprend désormais un tableau de bord et une console centrale redessinés, un nouvel écran incurvé et une calandre révisée. La technologie hybride assistée par batterie de 48 volts des nouveaux moteurs 6 cylindres en ligne et V8 améliore les performances et l’efficacité, a déclaré Baxley. Qu’est-ce qui n’a pas changé ? L’espace de chargement spacieux. Le X7 offre 33,3 pouces d’espace pour les jambes pour les passagers de la troisième rangée – « beaucoup d’espace pour la plupart des adultes », a-t-il noté.

PHOTO : Le véhicule d'activités sportives BMW X7 2023.  Le SAV à sept places a été introduit pour la première fois fin 2018. (BMW)

PHOTO : Le véhicule d’activités sportives BMW X7 2023. Le SAV à sept places a été introduit pour la première fois fin 2018. (BMW)

Les variantes à trois rangées du segment des VUS pleine grandeur totalisent environ 70 % des ventes. Les SUV de taille moyenne à trois rangées représentent 10 % du marché américain des véhicules, contre 6 % en 2016, a déclaré Tyson Jominy, vice-président des données et des analyses chez JD Power. Ce pourcentage est susceptible d’augmenter à mesure que les contraintes de capacité dues à la pénurie mondiale de puces s’atténuent, a-t-il déclaré.

« La vraie vérité est que nous n’avons peut-être pas atteint notre véritable potentiel », a déclaré Jominy à ABC News. « Les VUS à trois rangées peuvent faire tout ce qu’un VUS à deux rangées peut faire, mais bien plus encore. C’est un segment critique dans lequel se trouver. »

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Land Rover et Jeep ont récemment lancé des SUV à trois rangées pour voler les ventes des concurrents. Le Range Rover 2023, le SUV de luxe phare de Land Rover, sera désormais vendu avec une configuration à sept places – un ajout spécialement conçu pour les clients américains.

« Le marché américain sera l’un des plus importants pour cette configuration de sièges et répondra à la principale demande des propriétaires et des acheteurs », a déclaré Rob Filipovic, directeur de la planification des produits chez Jaguar Land Rover, à ABC News. « Alors que les États-Unis ont demandé une variante à sept places sur la génération précédente, la plate-forme ne répondait pas aux attentes de confort et d’espace haut de gamme attendues sur un Range Rover. Avec la nouvelle architecture de carrosserie MLA-Flex, les exigences ont été conçues dès le départ , ce qui n’entraîne aucun compromis pour tous les passagers. »

PHOTO : Les clients du Range Rover ont désormais le choix entre des intérieurs à quatre, cinq ou sept places.  (Morgan Korn)

PHOTO : Les clients du Range Rover ont désormais le choix entre des intérieurs à quatre, cinq ou sept places. (Morgan Korn)

Filipovic a déclaré qu’il s’attend à ce que le Range Rover à empattement plus long avec trois rangées représente 30% des ventes. Et les adultes assis à l’arrière peuvent voyager confortablement : la troisième rangée peut facilement accueillir une personne de 6 pieds de haut, a-t-il dit, et il y a des bouches d’aération HVAC, des ports de charge, des sièges en cuir chauffants et un éclairage LED.

« Lorsque la troisième rangée est repliée, elle fournit le plus grand coffre derrière la deuxième rangée que nous ayons jamais eu sur un Range Rover », a-t-il ajouté.

Jeep propose désormais trois SUV pouvant accueillir jusqu’à huit personnes : le Grand Cherokee L, le Wagoneer et le Grand Wagoneer. Kim d’AutoPacific a déclaré que cette décision était nécessaire pour rester compétitif.

« Compte tenu de l’importance des SUV à trois rangées, c’est en fait incroyable que Jeep ait connu une croissance incroyable au cours des 10 dernières années sans un seul », a-t-il déclaré.

Le porte-parole de Jeep, Ron Kiino, a déclaré que l’ajout de trois rangées avait augmenté la rétention des propriétaires de Grand Cherokee.

« Le Grand Cherokee L a stimulé les ventes de Grand Cherokee… 2021 a été la meilleure année de ventes au total et au détail pour le Grand Cherokee depuis 2000 », a-t-il déclaré à ABC News.

Il a ajouté : « La réponse des clients a été extrêmement positive. »

PHOTO : Le Grand Cherokee L Summit Reserve 2022 propose trois rangées, une première pour Jeep.  (Stellantis)

PHOTO : Le Grand Cherokee L Summit Reserve 2022 propose trois rangées, une première pour Jeep. (Stellantis)

Selon Kiino, le Wagoneer et le Grand Wagoneer offrent le meilleur volume global de passagers de leur catégorie (179,2 pieds cubes) et un dégagement pour les jambes de la troisième rangée de 36,6 pouces.

Les adultes, cependant, devront serrer, plier, écraser et contorsionner leurs bras et leurs jambes pour s’asseoir dans certains VUS à trois rangées.

« Il y a une quantité énorme de variabilité et de diversité dans l’espace à trois rangées », a déclaré Kim. « Dans le Mitsubishi Outlander et le Volkswagen Tiguan – vous ne pouviez vraiment pas faire rentrer quelqu’un de plus de 10 ans à l’époque. Le Wagoneer et le Grand Wagoneer L – les adultes peuvent facilement être à l’aise dans une troisième rangée pendant des heures. »

Jominy a fait valoir que la troisième rangée a été conçue spécifiquement pour les jeunes enfants.

« La plupart des adultes ne feraient jamais un deuxième tour dans la troisième rangée », a-t-il déclaré. « Dans de nombreux cas, il s’agit de rangées temporaires ou d’expansion. En fait, pour de nombreux constructeurs automobiles, même si vous avez des sièges en cuir, la troisième rangée est en vinyle. On ne s’attend pas à ce qu’un adulte s’y assoit un jour. »

Kia et Toyota renforcent également leurs offres à trois rangées. Le Toyota Sequoia de troisième génération sera disponible cet été avec un groupe motopropulseur hybride V6 biturbo et une troisième rangée coulissante avec un système de tablette de chargement réglable. La fonction permet à la troisième rangée de glisser avec une plage de réglage de 6 pouces, selon Toyota.

PHOTO : Le tout nouveau Toyota Sequoia 2023, un VUS à trois rangées, sera disponible cet été aux États-Unis (Toyota)

PHOTO : Le tout nouveau Toyota Sequoia 2023, un VUS à trois rangées, sera disponible cet été aux États-Unis (Toyota)

Kia, qui a remporté des prix de l’industrie pour son SUV Telluride, a remanié le modèle 2023 pour inclure deux nouveaux niveaux de finition, un écran de navigation plus grand et de nouvelles couleurs d’emballage extérieur et intérieur. Selon le constructeur automobile coréen, 75 % des acheteurs de Telluride sont nouveaux dans la famille Kia.

PHOTO : Le Kia Telluride est un VUS primé à trois rangées pouvant accueillir huit passagers.  (Kia)

PHOTO : Le Kia Telluride est un VUS primé à trois rangées pouvant accueillir huit passagers. (Kia)

Kim a déclaré que les constructeurs automobiles pourraient faire encore plus pour augmenter les ventes de ces véhicules prodigieux : construire des véhicules électriques. Le constructeur automobile vietnamien Vinfast fait son entrée sur le marché américain avec un véhicule électrique à trois rangées appelé VF 9. Le seul autre véhicule électrique à trois rangées disponible actuellement est le Tesla Model X. L’ID. Buzz sera mis en vente aux États-Unis en 2024.

PHOTO : Un VF9 électrique VinFast exposé à l'avant-première presse du Salon international de l'auto au Jacob Javits Convention Center à New York, le 13 avril 2022. (Ron Adar/Sopa Images/Sipa USA via AP)

PHOTO : Un VF9 électrique VinFast exposé à l’avant-première presse du Salon international de l’auto au Jacob Javits Convention Center à New York, le 13 avril 2022. (Ron Adar/Sopa Images/Sipa USA via AP)

« Les SUV à trois rangées ne sont pas représentés sur le marché des véhicules électriques », a déclaré Kim. « Les jeunes avec des familles et qui aiment vraiment la technologie seraient intéressés par l’achat d’un véhicule électrique. »

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L’obsession des Américains pour les SUV géants pourrait-elle également signaler l’arrivée des quatre rangées ?

« Si vous n’avez pas besoin d’un volant [in an autonomous vehicle]vous pouvez potentiellement tourner le siège avant et avoir quelques rangées entre les deux », a déclaré Jominy de JD Power. « Mais je ne vois jamais quatre rangées être une chose.

Kim a souligné que Kia vend une fourgonnette Carnival à quatre rangées en Corée du Sud. « Cela existe réellement », a-t-il déclaré.

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